Akvizícia je obchodná transakcia, pri ktorej jedna spoločnosť (kupujúci) získa kontrolný podiel alebo všetky aktíva inej spoločnosti (cieľovej). Na rozdiel od fúzie, ktorá je vnímaná ako spojenie rovnocenných partnerov, akvizícia je v podstate „pohltenie“, kde silnejší subjekt preberá slabší. Cieľová spoločnosť po akvizícii buď zaniká a stáva sa súčasťou kupujúceho, alebo pokračuje ako jeho dcérska spoločnosť.
Prečo firmy realizujú akvizície?
Motívy na realizáciu akvizície sú rôznorodé a strategické. Cieľom je takmer vždy získať konkurenčnú výhodu alebo urýchliť rast. Medzi najčastejšie dôvody patria:
- Eliminácia konkurencie: Jednoduchý spôsob, ako odstrániť konkurenta z trhu.
- Získanie trhového podielu: Rýchlejší spôsob rastu, ako organické získavanie nových zákazníkov.
- Vstup na nové trhy: Akvizícia firmy pôsobiacej v inom regióne alebo krajine je efektívna forma expanzie.
- Získanie technológií alebo talentu: Rýchly prístup k patentom, know-how, distribučným kanálom alebo k tímu špičkových odborníkov.
- Synergický efekt: Predpoklad, že spojením dvoch firiem vznikne celok, ktorého hodnota bude vyššia ako súčet hodnôt samostatných firiem.
Kľúčové fázy akvizičného procesu
Akvizícia je zložitý proces, ktorý si vyžaduje dôkladnú prípravu a riadenie. Medzi jeho kľúčové fázy patria:
- Vypracovanie stratégie: Definovanie cieľov a profilu ideálnej akvizičnej spoločnosti.
- Identifikácia a ohodnotenie cieľa: Vyhľadanie vhodných firiem a určenie ich hodnoty.
- Due diligence: Hĺbková previerka cieľovej spoločnosti (finančná, právna, obchodná).
- Vyjednávanie: Rokovania o cene a podmienkach transakcie.
- Financovanie a uzavretie obchodu: Zabezpečenie financií a podpis zmlúv.
- Post-akvizičná integrácia: Najnáročnejšia fáza – reálne spojenie oboch firiem do jedného funkčného celku.
Akvizícia vs. Fúzia: Aký je hlavný rozdiel?
Hoci sa často používajú ako synonymá, rozdiel je podstatný.
- Akvizícia je pohltenie, kde jedna firma preberá druhú. Kupujúca firma zostáva dominantná.
- Fúzia je spojenie, kde dve firmy vytvárajú úplne nový, spoločný subjekt, často s novým názvom.
⭐ Tip od Diskret Office
Proces akvizície nie je len pre veľké korporácie. Aj pri menších obchodoch, ako je kúpa konkurenčnej domény, e-shopu alebo „utajený nákup“ zberateľského predmetu, je kľúčová diskrétnosť a dôkladná príprava. Často je výhodné, aby predávajúci nevedel, kto je skutočný kupujúci. Naša služba [Utajený nákup] vám zabezpečí, že vaša identita a strategické zámery zostanú chránené až do poslednej chvíle.
Súvisiace princípy v príručke
«Späť na zoznam pojmov